品牌增長(zhǎng)的三大要素

　　上海品牌策劃對(duì)推動(dòng)品牌發(fā)展起著重大的意義，驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)關(guān)鍵要看三大要素。上海品牌策劃公司今天為大家介紹一下。
　　第一、是嘗試。也就是說(shuō)，要讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)購(gòu)買我的品牌，在HBG的理論體系里叫滲透率，用最新的互聯(lián)網(wǎng)詞語(yǔ)就是拉新。
　　第二、是維穩(wěn)。怎么樣去維護(hù)現(xiàn)有的消費(fèi)者基礎(chǔ)，可以理解成為忠誠(chéng)度。
　　第三、是擴(kuò)充，確定購(gòu)物籃的大小，也就是每個(gè)消費(fèi)者每次大概花了多少錢，或者購(gòu)買了多少產(chǎn)品。
　　消費(fèi)者指數(shù)指的是在不同場(chǎng)合研究下，一個(gè)品牌滲透率以及它市場(chǎng)份額的相關(guān)系數(shù)非常高，滲透率越高的品牌，市場(chǎng)份額一定更大。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，滲透率比較低的品牌，它的市場(chǎng)份額相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。
　　但實(shí)際操作的時(shí)候，想法跟理論往往背道而馳。我們有時(shí)候會(huì)夢(mèng)想，做一個(gè)有很高滲透率和市場(chǎng)份額的小眾品牌，這樣的現(xiàn)象存在嗎？是存在的，在一些NicheMarket里，如果這個(gè)市場(chǎng)，集中滿足利基消費(fèi)者群體的需求，也許人數(shù)不多，但市場(chǎng)份額很高。
　　當(dāng)把滲透率和品牌市場(chǎng)份額中間畫上一條線，大部分品牌都會(huì)坐在這條線上面，這是品牌增長(zhǎng)的一個(gè)基本法則，也是上海品牌策劃需要強(qiáng)調(diào)的，以滲透率為王。

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